了解地产的商业模式和产业链条之后，店长就要开始跟大家唠唠（忽悠）为什么甲方始终是你粑粑。

下面这张图片是期望暴富的店长画的一张在建筑行业内各方单位获利的一个曲线图。

在整个产业链中，增值系数最高的来自于价值链的两端：研发—市场（品牌运用）地产才是从前端到后端的全盘操盘角色。把大部分能外包的都外包了，真正的关键因素、系数高的环节被地产把握在自己的手中。其他产业链中的公司依附于地产来吃饭。

我这里有19年建筑行业里各方的总营业收入头部地产：保利2359.3亿元、万科3678.9亿元。头部建筑设计公司：华东院（华建集团）49.31亿元。

地产开发、建筑设计、这样的行业因行业的定性，天生就具有长尾效应，需求是个性化的、零散的、小量的需求。所以垄断可能性较小，地域性较高。地产和设计的头部企业为何有如此差异。因为这几个行业的市场规模就是不一样的。市场上限摆在那里，在一个相对较小的市场里成长为巨擘的可能性相对较小，考虑市场规模上限，选择和发现市场规模更大的行业正是现在人们应该去思考的问题。

但是谈论市场对我们底层的人员意义并不大，我们最关心的还是自己的收入问题，毕竟在小的企业，也有赚钱的人。但是我们要知道市场容量和市场行为决定给你的是大蛋糕还是小蛋糕。了解行业的基因决定行业的商业模式，行业的商业模式决定你收入的容量。

因为大部分同事都是在设计院工作的，当然了还有一部分咨询和施工单位的同事，也是同样的道理。在这里我主要讲述建筑设计院的特性分析。

建筑设计公司，因为轻资产的特性、规模小一点的公司净利率反而最高，比如一个人接私单，不租办公室不请员工，利润接近100%(咨询同理）。

那么如果企业想要发展，扩大经营，利润率相对来说一定会降低的，因为管理、运营的成本会提升，设计企业的特点就是轻资产、净利率高、但规模相对不容易做大，做大反而利率越低。但是并不意味着设计企业不能做大，净利润率只是衡量指标之一。（这里就不说了跟我们画图狗也没有关系）

一个公司的业务主要有三种类型分别是：实体产品、虚拟产品、服务产品。（当然真正的业务类型不会像上面100%划分的十分清楚），设计院的商业本质是一种服务类型（实体虚拟不说了）

设计院无法做到像地产那么大是商业模式和角色决定的。设计的本质是服务。单一的“定制服务”无法批量生产，利润水平难以扩张。

设计人员靠“时间+技能”去赚钱，时间是扩大个人产值的最大制约，提高收入的方法就是提高时间单价。作为一个项目负责人就是花钱请人帮你做项目，用钱来购买别人的时间，让他为你赚钱，你的时间就自由了，这个模式的本质是用团队来复制和扩张你的技能和时间。设计公司作为一个整体，它用服务赚钱的本质没有变，还是会受到时间高度制约一个项目完成后，想要继续赚钱，就得马不停蹄的投入到下一个项目中去。所以有些东西是市场限制的设计院，并不是靠设计院自己就可以解决的。

那么我们就没有出路了吗？并不是，在清楚了商业地产的运作模式之后，我们下一篇就会去探讨在现在的市场运作机制下，设计院用BIM能做些什么及结合地产的运作模式BIM技术的盈利点在哪里找？BIM的核心是数据流的传递，这种抽象的“虚拟商品”是很难做大设计市场的蛋糕（BIM也不仅服务于设计）。但要是能掌握信息的汇总点或者资源的汇总点，新的转机就会出现！

文章来源：BIM知识超市

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