对于生活中种种不平现象，很多人可以说是——敢怒而不敢言。而这一次，或许我真的想要发声一次：BIM咨询，你或许真的应该降价了。

至于我为什么发出这种样子的呼吁，完全是因为最近接触的一些事情。

朋友偶然跟我谈起投资，投资嘛，人人都喜欢喜欢投毛利大的，因为效益高，但是效益高，利润高，这可以看成一把剑，双刃剑，对与投资行业来说是相当有利的，但是呢对企业来说，企业往往是深受投资所害，被荼毒的讳莫如深。给你讲个故事，十九世纪后半期，美国有家企业叫西尔斯，商业模式和咱现在的电商类似，做的很牛X，应该是在1965年，西尔斯的股价峰值为900多亿美元，而且那会儿它们产品的毛利接近40%。毛利达到40%，真的很牛X，但是他后面败了。但是你想，如果一家企业的利润很高，那么只要一种结果，就是无数潜在竞争者就要涌入这个领域了。

朋友的话题在这里就悄然停顿了一会，我免不得开始想到一些事情。

我们现在做的BIM或许不就是这个样子的吗？听了朋友的话，我免不得有点担忧。高利润很快就维持不下去了，不都是你压价他压价还说对方恶意压价破坏市场。所以，你得玩命的努力提高自己企业的能力，同时把利润降低，那新来者才会无力可图。这样企业的竞争门槛才高，把利润多让给客户，才会有更多的客户成为回头客。

仔细想想还真的是这个理儿，为啥因特尔这类一度有垄断地位的企业，还要不断的对产品降价？不是他们不想挣钱，而是尽可能要把潜在的竞争对手-即使现在不知道是谁-也要把他们留在门槛之外。所以才会有好多国外的超市严格限制毛利不超过14%。在回头思考一些国内比较大的企业，小米就好像是这样，从最初的创立就强调性价比，把利润留给客户，把门槛留给竞争者。

所以我们确实应该深思熟虑一下这个问题。虽然说听君一席话，胜读十年书，但是这书可不是白读的。真应该呼吁呼吁那些BIM咨询公司，你们或许真的应该降价了。唯有这样才能够更好的留住客户，BIM咨询降价真的很好，话糙理终究是不糙的。

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