90年中后期，美国开始脱实向虚，互联网及数字经济开始崛起，传统建筑设施投资进一步下滑，而高科技等所谓“聪明客户”的建筑及设施投资快速增长。不过建筑行业俨然已经逐渐成为红海，这些“聪明客户”的决断影响着他们的未来,BIM技术也成为这些人们的必然选择项目。

绝对红海里的“高级玩家”

传统建筑项目是原有老牌承包商的天下，新进入难以生存。但是要知道伟大的公司的创办人通常都是制造时钟的人，而不是报时的人。他们主要致力于建立一个时钟，而不只是找对时机，用一种高瞻远瞩的产品打入市场。因此洞悉到这些“聪明客户”将会比较讨厌传统僵化与对立的合作关系，而喜欢与他们理念及文化相接近的”聪明伙伴”的这一道理，并且能够预见科技及互联网产业的必然崛起，并决定聚焦于这些“聪明客户”作为企业发展的首要目标的这一批人，就选择了BIM技术。

BIM是“聪明客户”策略的必然选择

为服务于“聪明客户”，坚持量化结果并致力成为独一无二的技术型承包商就是必然选择，这也是这些人能够一直引领着全球VDC/BIM创新与实践的核心原因。最初的时候，这些团队决定所有BIM模型都为自己内部专业团队创建，但是随着BIM在美国的逐渐发展，BIM人才越来越多，现在大多BIM模型创建工作DPR都交给第三方来做，内部团队主要把控模型质量检查及深化应用方面的工作。

目前，能够驾驭红海之上致胜秘诀的这些人，已构建出了非常成熟的BIM实施方法论及能力体系，所有采用BIM服务的项目都遵照实施。

作为选择自己的合作伙伴，在建筑这一肆浪潮汹涌的红海间，这些勇猛机智的团队选择了“聪明客户”的团队，也选择了服务这些客户的必然技术BIM，才能够在行业间脱颖而出，发展成为规模资质雄厚的大企业平台。

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