首先，根据客户的不同，他们的需求也不同。客户可以分为以下几类：

1、一类是只需要结果的，即只需要提供给客户BIM的成果即可。我们把这类型的业务归纳为BIM外包业务； 

2、另外一类客户，不仅需要BIM成果，同时还需要学会方法。所以此时的BIM咨询服务就包括培训服务。我们把这类型的业务归纳为BIM咨询业务；具体可见全过程工程BIM咨询服务4点核心价值。 

3、第三类客户只需要学会方法。想学会以后自己开展BIM业务。我们把这类型的业务归纳为BIM培训业务。

BIM咨询是什么？BIM咨询服务主要包括那些？BIM咨询服务三类客户导致了我们提供服务的三种业务模式。

1、BIM外包业务的客户主要是产品制造商(需要BIM模型的)，还有国外的大设计事务所，如HOK。

2、BIM咨询业务需求最大，因为国内企业一般都喜欢学会了自己做。在开展此类业务时，前提是结合项目，提供咨询服务。其次，需要让甲方了解：教别人做比自己做，要难得多。第三，需要降低甲方期望值，BIM不是很快就能掌握的。需要时间和项目的历练。千军易得，一将难求!

3、BIM培训业务的目标是培养BIM的“兵”，而BIM的将才，不仅需要培训，还需要项目的历练，与行业的理解以及个人悟性都有关。 先说说BIM咨询服务的软件应用培训，这项业务该如何开展。

要想开展BIM咨询服务，首先得建立团队。目前市面上BIM人才稀缺，而且对BIM咨询业务的开展，仁者见仁，智者见智，开拓者意见难以统一，志同道合者难觅。所以，目前阶段的BIM开拓者就需要自己带队，自己培养人才，所以培训不可或缺。开拓者的高度和视野决定了团队的整个发展。

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